对陈立东的问题，刘成考虑了足足两分钟，最后苦笑道：“陈董，我不敢随便表态，需要请示一下老爷子。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

陈立东也笑了，接着脸色一正，说道：“我们公司没有通信业务，但我们两家可以合作。

既然vtc不行，那我们就亲自做。

东华没有这项业务，也缺乏才和经验，不如我们出资，由华威负责运营。

简单点说吧，资产、设备由我负责，技术、管理由贵方来做，如果你们不参的话，由我方出资采购你们的服务也行。

你明天就这么跟老爷子汇报，但是要抓紧，这里的网络建设设计道我们集团的战略，我们没有多余的时间等待。

噢，还有。

我们在燕京有一家电子元件厂，正在升级贴片装备，希望我们在制造领域有更紧密的合作。

把我们的元件厂作为贵公司的代工厂，也算是合作条件之一吧。”

刘成顿时感觉压力山大。

他这次来，本想是推销产品，承揽业务。

现在一下子就陷到运营层面，触碰到公司战略方面的问题。

之前只是贸易，这下事关投资，他确实当不了家。

刘成在远东踌躇无措的时候，华威的叶老爷子也是一筹莫展。

今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”，他的心很大，过去两年，华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力，但都只是一些边缘市场。

真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场，那是一块巨大的蛋糕，十分诱，但也是强手林立、硝烟弥漫，竞争压力超乎想象，华威贸然进只会被对手轻易击溃。

可是征战的脚步不能停滞，望而却步从来不是华威的格，老爷子思虑再三后，把首战选在了南斯拉夫，这也是华威一贯的“围棋思维”，只要占领了相对薄弱的边缘市场，就能够慢慢将影响力辐到整个欧洲。

理想非常丰满，现实却始终不如意。

华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈，对方明确表态希望知道价格。

为了尽快促成生意，华威把自己的底价告知了对方，可这样的底价并没有促成合作。

南斯拉夫邮电部认为，华威提供的价格如此低廉，无疑是一场商业陷阱，或者说华威的技术与产品不具备竞争力。

于是，对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。

叶向华在反思，进欧洲市场的难度确实很大，华威的胜算也非常小，可如果就此退出，那之前的努力就要全部飞蛋打。

刘成的电话，把老爷子从沉思中唤醒。

听完刘成的汇报后，叶向华脸上有了一丝笑意，他向刘成指示道：“你就按那位董事长的安排来，他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、才咱们都可以提供。

他说的那家燕京公司我已经去过，等他们把设备升级，委托他们代工也没问题。”

这天晚上，刘成在餐桌上，把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。

陈立东问：“他这是啥意思？”

刘成无奈地说：“他说，‘就是这个意思’，华威会全力配合你这边的安排。”

“噢，那好吧。

那咱们分分工，我这边安排筹备公司，办理通信经营许可。

你负责联系国内确定实施方案，我的打算是从国内把线路接到海参崴。

唔...现在是用电缆还是光缆？”

“远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。

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“光缆好，传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行，还要通到熊岛上去，可能费事一些。

换机等一些设备采用你们最先进的产品，容量不需要太大，海参崴这边确实没有多大的市场。”

一天后，陈立东见到了刘成问道：“你没回国？”

“没有。国内的同事已经在龙江省，他们下午的时候告诉我：前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案，他们正在与龙江邮电总局协商，把这个方案调整后，组织实施。”

陈立东纳闷地说：“有过方案？没听说啊。”

“与远东通信是两国高层商定的，当初做了两个方案，一个是北线，是从抚远通往伯力。

另一个是东线，从绥城通往纳霍德卡。

东线这条，里程太长，投资太大，被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关况，现学现卖地解释着。

“北线连到伯力？建得咋样了？”陈立东追问道。

“1月底修通了，估计现在应该能用上了。”刘成补充道。

“伯力已经搞定了啊，太好了！那就不用考虑那边了。

绥城到海参崴大概200多公里吧，你们估算施工成本有多少？”

“光缆费用不会超过15万，可能施工费用比材料成本还要高。”

“是吗？施工队伍我安排，你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞？”

“从发给我的资料看，北线过江的光缆，用了江城航道局的施工船。

船上有埋器，船在前面走，埋器在江底挖出沟槽，随后光缆就敷设了进去，然后回填泥沙。

这条船能不能在海参崴这边的海上作业，还得测量后再说。”

陈立东想了想说道：“不用找他们了，还是我们来，我安排潜水施工就行了。”

即使江城这条施工船还在抚远，运到海参崴也不容易，从海参崴到熊岛的跨海光缆顶多两公里，水超不过30米，机械仆从下水一趟就把活了。

这么来算，施工架线加上采购设备，海参崴这边的网络提速有200万就能搞定。

还有个问题，就是经营许可审批，陈立东拿出电话给根纳季拨了出去。

根纳季此时正在华夏考察，他现在的职务是海参崴市政府经济发展与贸易局局长。

这次他是和双城子市的市长维捷尔尼科夫一起，应邀到龙江省的雪城进行友好访问，下一步还要去哈市、旅大观光。

雪城和双城子互为友好城市。

双城子的主导产业是食品加工、服装家具、木材加工和汽车修理，与雪城的产业非常相似，但也有互补的地方。

比如双城子少地多，需要雪城这边输出劳务。

雪城需要双城子的木材，满足建筑业和造纸业的需求。

经过这段时间的考察磋商，双方议定了一些事项，包括：抓紧申办绥城的互市贸易区，向国家争取更多优惠政策；雪城向双城子大力输出农业技术和劳务员，承包农场，带动当地农业发展；双方联合行动，严格进出商品的质量检验，坚决杜绝假冒伪劣产品；推动雪城生产企业进远东市场，用闲置的设备、富余的劳动力与对方企业嫁接，实现经济技术的合作互补。

接到陈立东的电话后，根纳季马上联系了海参威商务部门，然后告诉陈立东：

按照规定，国外企业想在毛熊开展基础通讯业务，需要注册合资公司，且毛熊一方的比不能低于50%。

滨海边疆区的电信特许运营牌照

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